المقدمة: التحدي اللي بيفكر فيه كل فريلانسر

واحدة من أكتر الحاجات اللي بتحيّر أي مبرمج داخل مجال الفريلانس هي:

"أسعّر شغلي بكام؟"

سؤال بسيط، بس وراه صداع طويل بين الخوف من إنك تبالغ، أو إنك تقلل وتظلم نفسك.

سواء لسه داخل المجال أو عندك خبرة، المقال ده هيشرحلك خطوة بخطوة إزاي تحدد سعرك كمبرمج فريلانس، من غير ما تضيع عملاء، ولا تشتغل بأقل من حقك.

🧭 أولًا: لازم تفهم إنت بتبيع إيه فعلًا!

الناس فاكرة إن المبرمج بيبيع "كود"، لكن الحقيقة إنك بتبيع نتيجة مش مجرد سطور برمجية.

يعني العميل مش بيدفعلك عشان تكتب له JavaScript، هو بيدفعلك عشان تحلله مشكلة أو تزود أرباحه أو تخلّي موقعه أسرع.

✅ أول قاعدة لتحديد سعرك:

متفكرش بس في الوقت اللي هتقضيه، فكر في القيمة اللي بتقدمها.

مثلاً: لو عملت موقع لمطعم هيزود مبيعاته 5000 جنيه في الشهر، هل منطقي تاخد 1000 جنيه بس؟ 🤔 أكيد لأ، لأنك بتضيفله قيمة أكبر بكتير.

💡 ثانيًا: فيه 3 طرق رئيسية لتحديد السعر

خليني أبسطها لك:

1. 💵 تسعير بالساعة (Hourly Rate)

دي الطريقة المشهورة في مواقع زي Upwork وFreelancer.

بتحسب سعرك بالساعة: مثلاً 10$، 20$، أو 50$. العميل بيدفع على قد الوقت اللي بتشتغل فيه.

مميزاتها:

  • ✔️ سهلة وواضحة
  • ✔️ مناسبة للمشاريع اللي متغيرة التفاصيل

عيوبها:

  • ❌ ممكن العميل يراقبك بشدة
  • ❌ الدخل غير ثابت

نصيحة:

  • مبتدئ: 5 – 15 دولار في الساعة
  • متوسط: 15 – 30 دولار في الساعة
  • محترف: 30 – 60+ دولار في الساعة

2. 📦 تسعير بالمشروع (Fixed Price)

ودي طريقة ممتازة لما تكون فاهم بالضبط العميل عايز إيه.

بتحدد سعر نهائي للمشروع كله، بناءً على حجم العمل والمدة.

مثلاً:

  • موقع شركة بسيط = 300$
  • متجر إلكتروني متكامل = 1000$
  • نظام حجز كامل = 2000$

مميزاتها:

  • ✔️ دخل واضح ومضمون
  • ✔️ مفيش مراقبة وقت

عيوبها:

  • ❌ لو العميل غيّر رأيه كتير، هتتعب جدًا
  • ❌ لازم العقد يكون واضح جدًا من البداية

3. 🧠 تسعير بالقيمة (Value-based Pricing)

ودي الطريقة الاحترافية فعلًا.

بتسعّر بناءً على القيمة اللي المشروع هيضيفها للعميل.

مثلاً: لو عملت نظام إدارة زوّد إنتاجية الشركة 20%، فمنطقي تاخد رقم كبير حتى لو الشغل خدك أسبوع.

ده النوع اللي بيخلي المبرمجين الكبار يوصلوا لأسعار 5,000$ و10,000$ للمشروع.

⚖️ ثالثًا: إزاي تحسب سعرك الواقعي؟

خليني أديك المعادلة البسيطة اللي أغلب الفريلانسرز الناجحين بيستخدموها 👇

المعادلة:

(التكاليف الشهرية + المبلغ اللي عايز تكسبه) ÷ عدد الساعات الفعلية اللي بتشتغلها = سعر ساعتك الحقيقي

🎯 مثال عملي:

  • مصاريفك الشهرية = 6000 جنيه
  • عايز تحقق ربح = 4000 جنيه
  • مجموع الساعات الفعلية اللي تقدر تشتغلها في الشهر = 80 ساعة

👇 الحساب: (6000 + 4000) ÷ 80 = 125 جنيه في الساعة ≈ 4 دولار تقريبًا

وده يكون الحد الأدنى اللي ما تنزلش عنه.

🧩 رابعًا: عوامل بتأثر على سعرك

السعر مش رقم ثابت، بيتغير حسب عوامل كتير:

  • الخبرة: كل سنة خبرة حقيقية ترفع سعرك بنسبة 20-30%
  • النيش أو التخصص: لو متخصص في Shopify أو AI أو Fintech → السعر أعلى
  • جودة العمل: لو عندك بورتفوليو قوي، تقدر تسعّر بثقة
  • بلد العميل: عميل من أمريكا أو أوروبا بيدفع أكتر من عميل عربي غالبًا
  • سرعة التسليم: لو العميل مستعجل، ضيف 20-30% زيادة

🧱 خامسًا: تسعيرك مش ثابت للأبد

كبير الفريلانس هو اللي بيعرف إمتى يرفع سعره. كل ما تعمل مشروع جديد وتضيفه لبورتفوليوك، ارفع سعرك شوية.

🎯 قاعدة ذكية:

كل 3 مشاريع ناجحة، زوّد سعرك بنسبة 15%.

حتى لو الزيادة بسيطة، مع الوقت هتلاحظ فرق كبير في دخلك.

📊 سادسًا: إزاي تتكلم عن سعرك بثقة؟

فيه فرق ضخم بين إنك تقول: "سعري 300 دولار" وبين إنك تقول "المشروع اللي بتطلبه بيتراوح عادة بين 250 و350 دولار حسب التفاصيل."

الطريقة التانية بتخلي العميل يحترمك، وبتفتح باب النقاش بدون ما تبين إنك متوتر.

💬 استخدم لغة مهنية:

  • "أنا بحسب تسعيري بناءً على حجم المشروع مش بالساعة"
  • "سعري بيعتمد على جودة العمل والتسليم السريع"
  • "هعمل تقدير شامل يشمل كل حاجة علشان مفيش مفاجآت"

📊 سابعآ: أمثلة لتسعير مشاريع حقيقية (2025)

نوع المشروع المدة التقريبية السعر المناسب (بالدولار)
صفحة هبوط بسيطة 1 – 2 يوم 100 – 200
موقع شركة متكامل 5 – 7 أيام 300 – 800
متجر إلكتروني (Shopify أو Next.js) 1 – 2 أسبوع 800 – 1500
Backend API مع Dashboard 2 – 3 أسابيع 1000 – 2500
نظام متكامل (Booking, LMS, SaaS) شهر+ 3000 – 6000

💡 طبعًا دي أرقام تقريبية، بتتغير حسب خبرتك وبلد العميل.

🚫 ثامنآ: الأخطاء اللي بيقع فيها المبرمجين الجدد

❌ أخطاء شائعة:

  • تسعير منخفض جدًا عشان تجيب عميل
  • قبول مشروع من غير عقد أو اتفاق واضح
  • نسيان حساب وقت التواصل والمراجعات ضمن السعر
  • مقارنة الأسعار بالآخرين بدون النظر للمهارات

🎯 الحل:

خليك مرن، بس حافظ على الحد الأدنى اللي يرضيك نفسيًا وماديًا.

📈 خطة عملية لرفع أسعارك تدريجيًا

الشهر 1-3: البداية

  • ابدأ بسعر 5-10 دولار للساعة
  • ركّز على بناء Portfolio قوي
  • خد 3-5 مشاريع صغيرة

الشهر 4-6: التطوير

  • ارفع السعر لـ 10-15 دولار للساعة
  • اختر تخصص معين
  • ابنى سمعة قوية

الشهر 7-12: الاحتراف

  • ارفع السعر لـ 15-25 دولار للساعة
  • ابدأ في أخذ مشاريع Fixed Price
  • طور مهاراتك في التفاوض

🧩 نصيحة من القلب ❤️

السعر مش هو اللي يحدد قيمتك، الشغل بتاعك هو اللي بيخلي السعر ده منطقي.

لو بتتعلم وبتطور نفسك باستمرار، كل مشروع هتعمله هيزود قيمتك السوقية. ابدأ بسعر بسيط في الأول، لكن ما تفضلش فيه طول عمرك. كل شغل جديد = خطوة ناحية الاحتراف.